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现在淘宝做什么类目比较简单赚钱?

本站2019-06-29 16:30人围观
Tag: 中国

现在淘宝做什么类目比较简单赚钱?

  的人气有几千,转化率也有百分之10以上,并且在线商品数也不多,那么是完全可以做的,因为小众,所以竞争小,虽然同样市场也小,但是只要你做好了,这整个市场基本都是你的。

  “以前家里的是旧电视,遥控器突然坏了,去维修市场,人家告诉我这个是很老的型号,这里没有,于是我上淘宝搜索了一下,咦,淘宝上有,于是我在淘宝买了一个回来。”

  那为什么维修市场没有,而淘宝店里有?因为维修市场只占据本地一小块地方的市场,这个市场用这个型号的人太少了,进货回来肯定是亏本的。

  而淘宝不一样,它拥有的是整个互联网网购的市场,一个小地方用这个型号的人可能不超过3个,那全国呢?有多少个?如果全国用这个型号的人几乎都在你家买,是不是也是一个巨大的市场?

  目前单纯的淘宝开店,普遍市场的红利期已经过去,但万能淘宝无所不有,就这意味着更多的市场机会和利润区等待我们去挖掘,有三点:

  客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”这个低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。

  就比如最近像这种紫砂壶,同行卖的价格几十到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,卖贵客户也能接受。

  当然,这个是一个较极端的例子,毕竟不是每个产品消费者像紫砂壶这样价格那么不敏感,也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象,卖家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。

  现下淘宝购物,很多人已经不再是为了“淘便宜”,而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。

  再讲一个案例吧,认识一个卖鞋子的卖家。一开始他的转化率非常低,他自己就是做鞋的,对自己的产品质量非常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多,可惜消费者不知道,所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉,非常力不从心。原来他获得订单的方式,就是刷单,通过刷单来维持他的流量,自从刷单被查后,他就不知道怎么经营了。

  我对卖好的产品,非常感兴趣。如果一个卖鞋的,用心做好鞋。这样的卖家值得尊重,所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。

  卖高价的东西,和卖低价的东西,虽然都要说出产品的特点。但是低价的东西,需要的是说出产品的功能,而高价的东西,需要讲明白产品的内涵。

  不买账的原因是什么呢?因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点,所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好(你见过说自己产品质量不好的卖家吗?),所以他的产品变得非常没有特色。

  我给他出的主意,就抓住他对于鞋品质的追求,这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来,配上一句文案:我就想做一双好鞋,我就想客户只穿我的鞋。

  同时产品也定价到近400元,上架后,一旦没有刷。仅仅是通过策划,主图,页面的优化,使得其成为一款让人感觉非常高端产品,从而上架3天后,一天卖5双,10天后一天卖10双。要知道这款鞋,一双的利润都在200元以上。

  这就是会买高端产品的魅力,你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件的利润,你牢牢抓住了高端客户的需求。

  电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说怎么刷不会被抓,比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。就比如王思聪吃热狗。。。

  这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类不宜囤货,短期暴利,见好就好。

  淘宝开店,没有很强的运营能力以及投入实力的话,尽量不要随大流市场走,这样只是在捡利润,我们要学的是创造利润。

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