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www.hg252.com想不到的生意经一份每天1小时却能月入

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www.hg252.com想不到的生意经一份每天1小时却能月入2万的兼职

  大家是否发现,近年来的商铺格局发生了一些改变?以大型商城为例:传统服饰/用品铺位的顾客越来越少,影院/品牌餐饮铺位的人气越来越旺,并且出现了越来越多的体验式消费:迷你K歌机/娃娃机。

  于是笔者在微信朋友圈发了一句话:谁了解娃娃机这门生意?……几分钟后,R先生留言回复,让我收获了一次有趣的生意入门。

  R先生在南方沿海某二线城市,体制内的工作清闲稳定,收入却远远满足不了养家、买车、买房等需求。压力巨大,但要选择何种项目作为突破口呢?有什么好方案吗?

  R先生锁定娃娃机项目,是源于一次观影。电影检票入场的最后2分钟,还有姑娘拖住催促的男友,聚精会神夹着娃娃,非常开心......R先生开始思考:这个生意赚钱吗?风险和收益如何?时间投入如何?之后他开始收集资料,混论坛、上淘宝、加群聊,最终敲定娃娃机生意:风险低、耗时少、回本快。

  预算=机器费用(含物流)+娃娃费用+场地租金(定额或分成)+人力费用(可选)+其余杂项费用

  项目成本适中,顾客自助消费,无需店员值守,生意模式很轻盈。如果善于利用网络做扩展,运营状况会更加良好,就是它了!

  R先生首先开始找场地。在沿街店面和大型商城之间,他选择了后者。娃娃机的消费行为属于“冲动型”,如果地点不在核心商业区,且不在商城的中心区域,人流量根本无法保证顾客人气。如果场地选错,哪怕你用心运营,也无法提升业绩。另外有些场地虽然热闹,但营业额始终不高。为什么?除了考虑人流量,还要聚焦目标人群。首先娃娃机的消费人群70%是儿童和15岁-25岁的年轻人(女性占八成),其次必须是处于休闲或娱乐状态的人们(商务区不适合)。如果忽略了上述任何一点,都会影响营业额,甚至导致亏本。

  R先生将场地选在核心商业街的XX广场内,位置在商城负一层。那里入驻的商家为:沃尔玛超市+甜食轻饮+女生服饰+少儿电玩。中央有块8平米左右的区域,能放下8台娃娃机。谈判后的场地租金是每台每月800元,还算合适。同层还有一处竞争对手的娃娃机,位于超市入口,外观较为简陋:4台娃娃机器+1台火车头造型的售币机。R先生选中的位置位于中央区,能辐射较多人群,机群展位会做相应布置,整体上更加醒目。

  场地确定后开始采购娃娃机。市面上每台机器价格在1000至5000多元不等,一分钱一分货,价高者的性能明显优于价低者,但是厂家的服务也很重要。服务好的厂家,会在购买后提供许多专业帮助,有助于你了解机器信息以及日常使用维护。这方面,你需要多接触几个厂家。R先生最终采购了8台价格3000元的娃娃机,成本一共24000元。

  确定机器后开始选购娃娃公仔。你可以从身边的厂家购买,也可以上网找货源。供应商会给你推荐经典的娃娃款式(如皮卡丘/加菲猫/hellokitty),也可根据你的要求定制娃娃。R先生给娃娃的预算是每个8元,在收到样品满意后,首批采购了800个娃娃(8款),成本一共6400元。

  目前市面上一般娃娃机有三种类型:小抓型、中抓型、大抓型。对应的娃娃有三种规格:5-10厘米、10-20厘米、18-30厘米。平时最常见的是中抓型的娃娃机,每台摆放40-50个娃娃。同时你需要保证库存,控制好采购周期,以免娃娃夹完后机器空置。

  机器和娃娃两周到货,接下来联系商场入驻。搬运、安装、检测、摆放,大约三小时。

  1、底部先铺一层娃娃,上面的可夹层放置20个左右娃娃,礼品杆上面展示两层娃娃(每层5到6个),总共摆放40-50个娃娃。

  2、稍微拥挤的娃娃密度,看上去饱满诱人,也比较难以夹起。摆放技巧可以增加夹出的难度,需要动脑筋去想。

  抓力:根据娃娃重量大小去调节强弱,让顾客可以夹起娃娃但不能夹到出口,这样是最适合的。

  概率:有固定模式和随机模式。如果概率为18,那么顾客投入18枚币后会出现一次长时间的强抓力(但未必能夹走娃娃)。概率需要考虑成本去设定,档次不同的娃娃,可设置不同的概率。

  总之,你需要事先考虑好自己的营业收支。抓力/概率设置太高,顾客夹得爽死,你亏死。抓力/概率设置太低,你只赚一次,顾客再不来了。曾经就有网上爆料:顾客花费150元没夹到一个娃娃,黑心商家啊!

  当月没有遇到节日,否则营业额还会增加不少。R先生思考,如果通过网络做推广,运营效果应该会更好。

  娃娃机生意,只要场地合适运营得当,就算做不到暴利也能收获不错。你可以把娃娃机当作副业兼职,一个场地每天的运营维护不超过1小时。你也可以把它作为全职,但如果只有一两个场地,平时会比较无聊。当然任何投资都有风险,考虑好得失,多学习了解,不要盲目行动。R先生在项目实施前后,都做了大量的功课,包含许多细节上的工作,此文无法一一穷尽。过往的顺利不代表未来,你需要适应商业形势去调整和变化。

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