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我的天啊到底卖什么最赚钱?

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我的天啊到底卖什么最赚钱?

  如今作为红人电商,真的很有必要了解一下美妆产品的市场形势了。毕竟, 15 分钟卖掉 15000 支口红, 5 个半小时斩获 353 万营业收入的李佳琦的传奇案例大家都是了解滴。

  为了让大家充分了解美妆行业当前的整体形势,小克专门找来了 360 营销学院刚刚推出的《 2018 化妆品行业报告》,从美妆行业互联网流量变化趋势的角度,帮助大家把握 2019 年的商机。

  2018 年化妆品行业整体互联网流量环比增长3.8%,但是男性化妆品的流量从 2015 年的爆发式增长之后,继续缓慢下滑, 2018 年环比下滑2.0%。

  值得注意的是, 2018 年化妆品行业在移动端的流量呈现爆发式增长,同比增长186.5%,占到了整体互联网流量的近40%。可以预见,在未来移动端的流量还会大幅度增长。

  那么 2018 年受关注程度上升最快的是哪类美妆产品呢?从流量来看, 2018 年美发护发类产品的受关注程度上升了44.3%,是上升最多的。不知道这是否和去年被热炒的 90 后的发际线有关。

  值得注意的是,去年洁面仪的流量增长仅为5.5%,低于工具类美容产品总体增速(19%),所以准备卖美容仪的红人们要谨慎了。

  去年哪国的化妆品受关注程度最高呢?从流量看,去年受关注程度最高的是美国品牌,占比达到22.1%;国产品牌占比逐年下滑,已退居第二,为20%;中美法日韩五国以外国家的占比则逐年增长,去年首次超过10%。

  而高端品牌受关注程度逐年增长,流量占比从 2014 年的27.3%增长到了去年的42.8%。看来随着国人生活水平的提高以及对品牌认知的增强,高端品牌越来越受青睐。

  其中魅可、SK-II、迪奥、雅诗兰黛、兰蔻的流量增幅最大。而雪花秀、兰芝、悦诗风吟和A.H.C等韩国高端品牌的流量均下滑,其中赫妍甚至跌出前十品牌榜单。

  2018 年化妆品跨界合作成效明显,比如大白兔和美加净合作推出的大白兔润唇膏流量爆增了 77 倍,甚至超越了故宫彩妆。

  具体到护肤品这一类来看,面部护理产品仍然是流量霸主,其中仅面膜的流量占比就高达34.3%,而且 2018 年面膜的流量增长了44%。不过说到流量增长,护肤品类中去年增长最多的是眼部精华,增长高达53.3%,可见人们对眼部皮肤的护理越来越重视了。

  颜沐诗为 2018 年新品牌,成为去年流量占比最高的面部护肤品牌;雅诗兰黛依然实力强劲,是眼部护肤品中流量最高的品牌;美加净受大白兔润唇膏拉动作用,成为唇部护肤品牌中流量第一。

  在护肤工具类品牌中,FOREO洁面仪以88.5%的流量占比占据绝对优势地位。美容仪市场竞争激烈,黎珐虽然仍位居此类品牌流量霸主的位置,但是已经照去年的占比下滑了30%。

  下面再来说说去年流量增幅最大的美发护发产品。洗发产品去年流量增长102.5%,总占比38.8%,增速和占比都是该门类最高的产品;护发产品去年流量增长29.5,总占比33.5%,仅次于洗发产品;染发产品流量增长24.7%,总占比11%,位居第三。

  对于洗发护发产品的功效,最受关注的是防脱和生发,近八成的流量都在关注这两个功效,而只有5.3%的流量在关注去头屑。可见,防脱生发才是现在美发护发产品能否畅销的关键,去屑效果已经不是那么重要。

  2018 年,巴黎欧莱雅在洗发护发产品中的优势地位被打破,洗护发和染发两项的流量占比都降到了第二位。去年阿道夫成为了洗护发产品中的黑马品牌,流量增长88.2%,流量占比为9.1%。

  其他流量增长较快的品牌还有,卡诗洗护类流量增长了192.9%;花王染发产品流量增长了143.3%;Fujiko造型产品(蓬蓬粉)流量增长了1396.3%。

  再说说彩妆,去年唇部彩妆的流量首次超过面部彩妆,以43%的流量占比,成为最受关注的彩妆产品,且保持着29.2%的高速增长。其中又以口红最受关注,它占到了彩妆类产品总流量的38.6%。联想到李佳琪惊人的销售额也就不足为奇了。

  迪奥、雅诗兰黛、美宝莲、OPI分别是唇部彩妆、面部彩妆、眼部彩妆、指甲彩妆四个门类中最受关注的品牌。

  去年大众品牌中爱纪二十、传奇今生和KIKO的流量上升最明显。而高端品牌赫妍的流量则下跌明显,甚至跌出高端品牌前十强。

  最后我们说说男性化妆品,洗发水去年的流量增长最快,增长了489.7%,占所有男性化妆品总流量的11%;男性防晒用品流量增长了66%,增长速度位列第二,占总流量的9.2%;男性面膜增长了66%,增长速度位列第三,占总流量的8%。

  受雄性激素影响,男性在去年最关注的是自己的发际线,此外在保护面部皮肤和防晒方面的需求也明显增长。

  男士对高端品牌化妆品的关注度高于女性,流量占比为48.9%,明显高于整体高端化妆品42.8%的流量占比。可见男性如果购买化妆品,则愿意比女性付出更多的金钱。

  去年拥有最多流量的男性护肤品、化妆品品牌是巴黎欧莱雅。流量增长最快的品牌分别是护肤品品牌碧欧泉、朗仕,香水品牌香奈儿、迪奥、博柏利。

  注:文章主要内容解读自 360 营销学院推出的《 2018 化妆品行业报告》

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