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满25减20的外卖如何赚钱

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Tag: 期货分

满25减20的外卖如何赚钱

  表面上看A让利10元,B只让了6元,但是从比例上看,A商家的满减门槛比例为0.5,B的是0.6。很明显B商家的优惠力度更大,因此在同等条件下,B商家的排名也会更靠前。部分深谙其道的商家常会设置一些“满5减5”,“满10减10”等非常容易达到的满减标准。

  店铺显示的活动信息会直接影响到进店转化率。有些用户还通过满减资源位搜店铺,这无疑是为店铺多增加了一个流量入口。同时,客单价25元是较为受欢迎的价格设置,这也成为大多数快餐品牌满减的第一档门槛价格。外卖行业中,“二十五块”这个价格在引流、高频、复购率方面表现最好。

  例如,当店铺设置满30减15,用户会觉得享受到了5折优惠,但是如果设置巧妙,顾客可能需要花费35甚至40才能享受到减15的优惠。这就要顾客“凑一凑”才能达成。针对小金额消费,电商促销将门槛金额设为主力客单价×110%~120%,也就是鼓励客户多付出10%~20%。兼职代帐会计这套算法对外卖平台同样有用。优粮生活的联合创始人闫寒认为:“满减活动也不是越大越好,而是越符合目标受众的判断习惯越好。”

  在多档满减的外卖商铺中,我们会看到呈现递增态势的满减门槛和满减金额,比如:满20减10,满40减17,满70减29,满100减40……这些折扣档位可不是商家拍脑袋决定的,每个档位设置的背后都有着深刻的“消费心理洞察”。

  在外卖筛选“满减优惠”条件后,会发现大多数商铺的第1个档位最为吸引人,比如:“满25减12,满25减13”,顾客稍微看一眼,就会很容易被吸引,这个档位起到的是引流,并刺激用户快速下单的作用。

  有时候我们在点完主餐后,底部会提醒我们“再买3.2可减少22”,一般人的反应都是去小菜区或饮料区凑个单,争取更高的满减金额。这就是第2个满减档位设置的神奇之处:刺激消费者花比预计更多的钱。

  通常一人食顾客,为了获得更多的满减金额,通常不会买两份主餐,而是会购买小菜或饮料作为凑单,不仅丰富了菜品还避免造成浪费。只要店家在主餐价格和满减金额上设置合理,顾客就会神不知鬼不觉达到第2档位。

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