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把直播间开进产业带淘宝直播重塑线下传统市场

本站2019-05-27 16:57人围观

把直播间开进产业带淘宝直播重塑线下传统市场

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  每天清晨7点,来自重庆的姑娘“小金铭yoyo”都会准时出现在四季青的一家档口内,摆好手机支架,将新款服装悉数排开,为一场即将开始、长达7个小时的直播做最后的准备。直播间里,热情的粉丝们丝毫不在意场地的简陋,这反而让他们有了更多“逛市场”的乐趣。

  自2015年引入淘宝直播开始,像“小金铭yoyo”这样的主播在四季青已经随处可见。随着互联网的快速发展,网购和直播刺激了传统服装产业的变革。与电商、直播等互联网新形态结合,减去了产品供应链、店铺运营、销售等多个中间环节,搭建了从批发市场到消费者端的通路,这为许多传统行业带来了全新的业务空间。以广东四会、河南镇平为代表的玉器、珠宝专业市场,也开始利用淘宝直播转型升级,让这些原本离电商较远的成熟型市场,重新进入发展的快车道。

  除了线月,淘宝还试水线下产业带直播。业内人士分析认为,产业带直播只是一个扩展场景和货品开始,未来,淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。

  “这个裙子给大家上到了33号链接,这款的版型跟11号的是不一样的哦。”“这款135斤以下的都能穿啊。”

  杭州四季青服装市场内,主播“小金铭yoyo”忙得顾不上喝一口水。一场直播大概要换一百多套衣服的她,在接受采访时坦言,“每天像打了鸡血一样,会忙到没时间上厕所。”

  自2015年引入淘宝直播开始,像“小金铭yoyo”这样的主播在四季青已经随处可见。这一新型销售手段的加入,让四季青市场的网络销售飙升到总销售额的35%左右,“转型”二字之于这个市场的意义也愈加明显。

  在商铺档口前直接开播,是目前活跃在四季青的直播类型之一。消费者能够直接看到市场里人来人往选货的热闹场面,十分接地气。除此之外,四季青专门开设了直播间,更加专业的背景和打光,也捕获了不少消费者的喜好。

  同样在档口做直播的,还有在广东四会天光墟玉器市场的主播杨子。在这个国内最大的翡翠加工基地,他游走在各个摊位之间,一手拿着直播机,一手拿着电筒和规尺,正在为直播间里的粉丝全方位展示翡翠。

  “你一定想象不到,刚开始的时候,这些玉器商人看你直播还赶你走,怕你影响他生意,甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹道。现在,像他这样穿梭于摊位间的主播,每天不下200人。

  直播所呈现的真人展示、交互式销售,能够更丰富生动地展现产品信息。这样内容化的趋势,正在越来越多地影响消费者的决策。店家们也明白,整个传统行业都在变化,市场不可能重回以前,只有搭上互联网才可能有出路。

  直播平台出现初期,秀场直播、游戏直播等泛娱乐类的内容实现爆发式增长。此后,随着淘宝等平台的入局,直播的工具属性不断增强。不同于传统直播过度依赖打赏的形式,淘宝直播可以承载商品信息,更加注重和消费者需求的结合,这也让淘宝直播明确定位为“消费类直播”。

  淘宝总裁蒋凡不久前出席“2018看中国”系列论坛时指出,信任是商业持续发展的基础,内容化、社区化等新模式出现,本质是创造了一种新的信任模式。他以主播薇娅双11期间一场成交过亿的直播为例说道,“亮眼的成交背后,因为她的几百万粉丝相信她,相信她推荐的商品,从而驱动着一种新型信任模式的形成,进而产生新的场景、新的市场增量。”

  在线下的布局上,淘宝直播一直在进行渠道拓展。利用淘宝的优势,能够让原产地、专业市场等货源集聚地,通过孵化成直播基地,来链接线上和线下的顾客群。

  “淘宝直播产业带直播”就是一种全新的尝试。今年10月10日,首次“淘宝直播产业带直播”在海宁皮革城举办,主播薇娅与烈儿宝贝在短短一晚的单场直播中分别达成销售额1.5亿元与7700万元。

  产业带拥有大量商家和相对成熟的管理体系,使得货品的品质和售后服务相对有所保障。线上直播与线下供应链结合,大大提升了生产端到零售端的效率。对于主播们来说,海宁皮革城这样的产业带,在产业链上的优势有效解决了货品供给问题。而主播背后的粉丝群也让商家完全不用担心货是否卖得动,往往一开播,几千件大衣就被瞬间秒杀。

  继海宁皮革城之后,常熟服装城等也加入了与淘宝的产业带直播合作。业界分析认为,淘宝直播经过系列发展,很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具,高效发挥大数据精准作用。

  随着淘宝直播在线下市场的深入布局,原本只为传统供应商批发货品的商家开始做出改变,线上店铺、主播直播间已经成为许多店铺主要的销售渠道,他们也逐渐适应网络的快节奏,从备货、产品描述及原材料补足等多个层面“做好准备”。

  “直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”蒋凡表示。依托淘宝平台的力量,淘宝直播正在助推新经济走向主流,并成为驱动传统经济变革的核心力量。

  除了国内的线下传统市场、产业带,淘宝直播还将触角伸向了海外。11月16日,韩国东大门Queens Square大楼内,20多个买手齐刷刷的举着手机,对着镜头轮流为商场内的30多个摊铺档口做直播,把最新潮的韩流服饰介绍给手机那头的淘宝全球购消费者。

  未来,淘宝直播还计划在东大门创建线下直播基地,培养更多优质主播。甚至档口店主也可化身直播模特,帮各种身材用户试穿用户喜欢的衣服,消费者可通过直播实现边看边买。

  对于淘宝直播而言,海外直播基地的布局才刚刚开始。针对海外不同市场的特点,未来还将建立不同类型的直播基地,提供人员培训、定制节目、活动会场等支持。

  借助直播等多元化手段推动销售的增长,越来越多的专业市场开始探索这种新玩法。成熟的专业市场从直播切入,打通线上线下链路,开辟出一条不同于传统电商的生存之道,也契合了现在的消费主力年轻人的审美和生活方式。

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